在烟台开发区装修楼房,奔波于各大材料市场,在一处当地生产商的展销场地转了几圈后,勉强看好一套家具,考虑到需用时间还早,就没有交款。看我们要走,店员们赶紧拦住了我们,说公司最近将在某地举办展销会,价格还将跳水,而且预交10元钱到那时可顶400元。诱惑力让我交了钱,出门上了车,我感到有点不太对劲:那钱不是押金犹似押金,上当了!同行人笑道,“算了,不就10元钱吗,权作逛店费了。”我很郁闷:逛店还要交费?一大发明!一丝不快堵上心口。

    记得装修伊始,我们一行四人来到一个温州人经营的厨具商店,刚踏进门口,老板手拎4瓶矿泉水立刻迎上来。天气炎热,着急上火,谁不口干舌燥?几口水下肚,情也润进心田。我心想,老板也太精明了,你知道来人能不能买你的东西?如果忙了一大气没利可赚,岂不赔上水钱?几番推荐,几种商品只是落入我的购物计划,他们当场没有获得分毫利润,可依然笑脸相送。装修正式开工了,尽管上门推介各式家装的人员,几乎比渤海湾的鱼都多,但那个真诚待客的印象,立刻从我脑海深处翻出来,最后我从他那里购回了一大堆商品。

    如今的营销谋略是千奇百怪,都是想让自己的产品早日换回金钱来,可生财要有道。这道不限于门路,倒更应重于道德。那些先收一点钱翻倍的做法,我感觉有点不妥,无非是“丢个笼头要牵驴”,如果顾客事后能去,真正顶个三百五百的,心理还能平衡一点；如果又在别人家看到更好的货源不能去了,那钱不就打了水漂?钱不在多少,关键是买卖诚心,其利是金,你这一收钱,上当的感觉冷了顾客的心,可能到最后你是收了一粒芝麻,丢了一个西瓜!我们为什么不学学温州人的商道,合作成不成,情谊先铺路,日后不赚个钵满盆满才怪!

    文章转载自：齐鲁晚报 作者：卢嘉善（蓬莱市网友）

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