年末到了，又是一年收官时，商家又是一片“喊杀”声四起。
      是什么造就了这样的市场奇观和习性，企业?消费者?还是习俗?都不是，也都是，让我们打开钱包之前，来擦亮慧眼……
      习俗原因：一年之计在于春，一天之计在于晨。五千年的文化积淀和教养，使我们这个民族养成了一种良好的计划性：年初做计划;年中勤耕耘;年末嘛，是时候享受一下胜利果实了。所以，一般大件耐用消费品的消费，大家都喜欢放在年末来进行。
      个人原因：像厨房电器这样的产品，95%的中国家庭不会更换得很勤。一般都是遇到装修这样的“适宜”节点，还有春节这样的高峰“使用”节点，大家才会去考虑购买。平时忙于工作，也不会过多去留意。这也造成了年末消费扎堆的现象。
      企业原因：市场习性和需求形成了，厂家自然不会坐视。厂家和商家的“推波助澜”，也是包括厨房电器产品在内的很多家居用品形成“年尾黄金季”的原因。各种各样的打折和促销都会不失时机的跟上，形成了一年一度的市场奇观。
      有了习俗，还得消费者有消费能力和消费需求，有了消费需求还得企业和商家去“营造”氛围。一个巴掌拍不响，“存在的，就是合理的。”——这句话不一定放在什么地方都行，但是用来形容厨房电器行业的年末黄金季，是完全准确的。剩下的，就看我们厂家、商家、消费者如何去合理对待?
      无论是消费者还是企业，让我们通过一个实体案例来简单看看，应该如何才能很好地把握这其中的“尺度”。
      正道：浙江·科恩电器，是一家品牌化运营的专业厨房电器制造商，也是一个近年来少有的突飞猛进的厨房电器新锐品牌。他们每年的年末促销都安排的很恰当，既达到了“品牌传播”和销售双丰收的目的，也让消费者得到了实实在在的实惠。今年也不例外，他们也准备了年末的“节目”，专门恭候新年的到来。
      说科恩的旺季促销做得好，就是因为他紧紧抓住了“回馈”两个字，但凡选择在年末购买厨房电器的用户，大多是早已经了解过此类产品的“老”客户，这部分消费群体对产品来说，都是或多或少已经了解一些，不一定全是刚刚装修的“刚需客户”，他们的核心诉求点也主要在“实惠”二字。鉴于此，科恩并没有像其他大型活动一样，把投入重心放在广告宣传上，而是根据一年来的销售数据进行分析，按照市场配比，把“投入”换为“优惠”， 把最受市场欢迎的型号按比例限额供给各个专卖店。这样一来，既打造了市场“口碑”，又满足了消费需求。
      误区：一、留意观察，其实所有人都不难看出——但凡做的不好的品牌，他们一般会把年末促销当做一个每年“处理库存”的机会。表面上看：“优惠”给足了，“目的”也达到了，其实把滞销品处理给最忠实的消费人群，最终受伤的肯定还是自己。
      误区：二、另外一种情况多见于一些所谓的“大品牌”，宣传搞得很热闹，噱头喊得震天响，目的就是为了年终最后冲击业绩，为此甚至行走在“说谎”的边缘。消费者翻过年来一看，其实当时说的很好的优惠，只是天天都有的“优惠”而已，更像是一场善意的“玩笑”。
      所以，只要顾客擦亮眼!其实不是很难判别，左右看看，前后看看，年末消费不仅要买到好产品，更要买到好心情!