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购买厨房电器 教您如何用好年尾黄金季

来自:21CN生活日期:2013-12-17 10:04:00
习俗原因:一年之计在于春,一天之计在于晨。五千年的文化积淀和教养,使我们这个民族养成了一种良好的计划性:年初做计划;年中勤耕耘;年末嘛,是时候享受一下胜利果实了。所以,一般大件耐用消费品的消费,大家都喜欢放在年末来进行。
      年末到了,又是一年收官时,商家又是一片“喊杀”声四起。
      是什么造就了这样的市场奇观和习性,企业?消费者?还是习俗?都不是,也都是,让我们打开钱包之前,来擦亮慧眼……
      习俗原因:一年之计在于春,一天之计在于晨。五千年的文化积淀和教养,使我们这个民族养成了一种良好的计划性:年初做计划;年中勤耕耘;年末嘛,是时候享受一下胜利果实了。所以,一般大件耐用消费品的消费,大家都喜欢放在年末来进行。
      个人原因:像厨房电器这样的产品,95%的中国家庭不会更换得很勤。一般都是遇到装修这样的“适宜”节点,还有春节这样的高峰“使用”节点,大家才会去考虑购买。平时忙于工作,也不会过多去留意。这也造成了年末消费扎堆的现象。
      企业原因:市场习性和需求形成了,厂家自然不会坐视。厂家和商家的“推波助澜”,也是包括厨房电器产品在内的很多家居用品形成“年尾黄金季”的原因。各种各样的打折和促销都会不失时机的跟上,形成了一年一度的市场奇观。
      有了习俗,还得消费者有消费能力和消费需求,有了消费需求还得企业和商家去“营造”氛围。一个巴掌拍不响,“存在的,就是合理的。”——这句话不一定放在什么地方都行,但是用来形容厨房电器行业的年末黄金季,是完全准确的。剩下的,就看我们厂家、商家、消费者如何去合理对待?
      无论是消费者还是企业,让我们通过一个实体案例来简单看看,应该如何才能很好地把握这其中的“尺度”。
      正道:浙江·科恩电器,是一家品牌化运营的专业厨房电器制造商,也是一个近年来少有的突飞猛进的厨房电器新锐品牌。他们每年的年末促销都安排的很恰当,既达到了“品牌传播”和销售双丰收的目的,也让消费者得到了实实在在的实惠。今年也不例外,他们也准备了年末的“节目”,专门恭候新年的到来。
      说科恩的旺季促销做得好,就是因为他紧紧抓住了“回馈”两个字,但凡选择在年末购买厨房电器的用户,大多是早已经了解过此类产品的“老”客户,这部分消费群体对产品来说,都是或多或少已经了解一些,不一定全是刚刚装修的“刚需客户”,他们的核心诉求点也主要在“实惠”二字。鉴于此,科恩并没有像其他大型活动一样,把投入重心放在广告宣传上,而是根据一年来的销售数据进行分析,按照市场配比,把“投入”换为“优惠”, 把最受市场欢迎的型号按比例限额供给各个专卖店。这样一来,既打造了市场“口碑”,又满足了消费需求。
      误区:一、留意观察,其实所有人都不难看出——但凡做的不好的品牌,他们一般会把年末促销当做一个每年“处理库存”的机会。表面上看:“优惠”给足了,“目的”也达到了,其实把滞销品处理给最忠实的消费人群,最终受伤的肯定还是自己。
      误区:二、另外一种情况多见于一些所谓的“大品牌”,宣传搞得很热闹,噱头喊得震天响,目的就是为了年终最后冲击业绩,为此甚至行走在“说谎”的边缘。消费者翻过年来一看,其实当时说的很好的优惠,只是天天都有的“优惠”而已,更像是一场善意的“玩笑”。
      所以,只要顾客擦亮眼!其实不是很难判别,左右看看,前后看看,年末消费不仅要买到好产品,更要买到好心情!
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